课程背景：

数字化时代智能+、云计算、边缘计算、物联网、移动互联网等新一代技术正在冲击我国各行各业。如何适应数字化时代的挑战、抓住机遇实现转型，将成为我国企业生存的关键。数字化时代，企业经营与创新必须适应互联网思维，必须解决面向客户、面向生态、面向数据驱动、面向集约化转型的复杂性问题。要解决数字化的复杂性问题，要求我国企业在新时期必须开展顶层设计，以指导谋篇布局。全球数字化顶层设计实践经验表明，企业架构是必然选择。企业架构可依据业务战略形成顶层设计，帮助企业形成数字化规划。目前，业界最有名的企业架构框架是TOGAF（The Open Group Architecture Framework）。TOGAF已被80％的 Forbes 500公司使用，并得到IBM、HP、SUN、SAP等国际主流厂商的积极推动。本次培训内容将由业界企业架构顶层设计专家为您分享十多年沉淀企业架构与顶层设计最佳实践。

课程收益：

通过此次课程培训，学员可达到如下目标：

1.认知企业数字化转型的发展趋势，理解以客户为中心的端到端业务能力建设的重要性；

2.理解业务能力顶层设计的重要性，明确数字化结构化布局与管控定位；

3.掌握国际开放群组企业架构工作方法TOGAF及其ADM架构开放过程框架；

4.掌握数字化时代“产品+服务”导向的架构愿景开发策略；

6.掌握客户中心时代企业端到端价值链与业务架构开发方法；

7.掌握数字化时代企业数据资产管理与数据架构的适配及实践；

8.掌握数字化时代企业应用架构改进与微服务开发路线；

9.掌握数字化时代数据平台规划与分布式数据中心建设方法；

10.理解统一架构管控下数字化及信息化建设模式。

课程背景：

校园招聘日益成为雇主做好人才储备的重要“战场”，与此同时，大学校园作为一个巨大的人才储备库，也渐成为各个企业争夺战略性资源的重要战场。同样，企业经营的关键在于如何招到人才并经营好人才，招聘与面试作为企业人才队伍建设的第一关，对于企业的长远发展起着十分重要的作用。因此，系统掌握招聘与面试技巧，为企业发展选拔符合需要的优秀人才是现代职业经理人必备的基本素质。

课程收益：

● 了解雇主品牌的建设和校园招聘结合点；

● 掌握校园招聘的规划实施破解校园招聘的疑难杂症；

● 校园招聘标准化面试--行为面试技术；

● 后校园招聘时代—培养体系。

课程方式：

案例研讨、情景演练、工具应用、行动学习反思

课程背景：

自从华为引入任职资格管理体系以来，任职资格管理在国内越来越多的企业开始实施，但很多企业由于没有充分掌握任职资格管理的方法和技巧，没有真正领悟任职资格管理的真谛，导致任职资格引入的失败。什么时候引入任职资格管理体系，任职资格究竟能给企业带来什么？通过什么样的方式构建任职资格管理体系，在构建任职资格体系的过程中需要规避哪些坑，都是企业需要思考的问题。

课程收益：

- 理解和认识任职资格管理体系

- 学会设计职业发展通道

- 掌握任职资格标准搭建的多种方法和技巧

- 学会开展任职资格评审认证

- 熟悉任职资格的各种方法

授课方式：

讲授、研讨、Q/A式互动教学、演练

课程背景：

企业营销无国界，企业家有祖国。优秀企业家必须对国家、对民族怀有崇高使命感和强烈责任感，把企业发展同国家繁荣、民族兴盛、人民幸福紧密结合在一起，主动为国担当、为国分忧。

——习近平（2020年7月21日企业家座谈会讲话）

改革开放四十二年，是民营企业的发展史，也是中国企业家精神的成长史。

市场竞争，已从单纯的价格竞争、产品竞争、技术竞争，发展到模式竞争、人才竞争，最终必然是品牌竞争、文化竞争。

疫情全球蔓延、经济持续下行、中美关系危机、国际产业链重组、线上化大势所趋……黑天鹅频发，灰犀牛依在。国际国内经济社会环境，正在发生巨变。

资源终将枯竭，文化会生生不息。——任正非

一个出过孔子、管子、老子、庄子等诸多人类先哲的民族，

一个出过子贡、范蠡、白圭、桑弘羊以及徽商晋商的大国，

在贡献了世界第二大经济总量的同时，能否有与之匹配的经营哲学和商业文明的突出进步，是时代赋予我们的使命。民营企业能否为民族复兴国家富强，贡献更大力量，更是我们的责任和使命。

德鲁克说：一个企业，只能在企业领导者所能达到的思维空间里成长。

潘老师将从一个资深企业研究专家的角度，结合多年企业研究实践心得，深度回顾民营企业发展历程，理性反思民营企业文化建设的得与失，共同探讨新的国际国内环境下，企业核心价值观的关键内涵，以及民营企业家的精神品质要求，探寻把握民营企业从文化建设到文化管理的成长之路。

课程背景：

增长是企业的核心课题，在百年未有之大变局叠加疫情影响的环境变化下，在科技日新月异、产业转型升级的时代大背景下，无数原本优秀的企业失去了业绩增长的的动能，陷入了停滞乃至衰退。民营企业更是面临着前所未有的生存压力和挑战，企业家们不得不殚精竭虑寻找生存发展之道。

如何能够找到新的增长点？抓住新一轮的增长机会？是企业家、CEO们面临的核心课题。

解决这个课题需要在复杂变化下，洞察时代红利和产业红利的机会，并从“价值”这个根本点出发，去挖掘和拓展企业的业务边界，实现在商业（产品、模式、业务等）上弯道超车。并通过战略战术的设计和组织能力建设去打造一个能够实现可持续增长的系统，才有机会在未来几年在激烈的竞争中占据领先优势！单点致胜已经成为历史，系统能力成为关键！

这需要我们企业家、CEO在思维方式和管理方法上进行革新，既要学会系统性思考，也要洞察产业本质，掌握价值创新方法。这也是本课程的精华所在。

课程突破了很多转型课只讲理论、没有实战、缺少工具的瓶颈。还原了现实商业环境中一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律和潜规则。

课程解决学员在寻求升级转型时面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，带领企业在复杂的环境中寻找到真正的机会，实现企业在数字化时代的升级转型。

课程收益：

1、分析系统性的环境变化带来的机会（时代红利与产业红利）；

2、理解增长的逻辑与本质；

3、掌握企业通过价值创新实现可持续增长的方法和路径；

4、掌握制定公司增长战略、商业模式创新、升级转型战略，建设组织能力的系统方法。

课程目标：

能够区分增值作业与非增值作业，通过关键控制环节的把握和精细化的成本管理，充分整合企业的各类资源，生产出有自己特色的产品，提高产品附加值

力争企业的生产和经营成本达到最低，不断提高投入产出效益，不断增强企业的创效能力

树立战略成本管理理念，构建企业战略引导下的成本管理长效机制

学员痛点：

管理者过于关注事的完成，对人的管理不得要法。

企业有人数没人才，有人才没团队，团队执行力差。

课程亮点：

内容更实操：结合大量的团队管理工具与实例，易懂易操作。

老师更专业：资深商业领导力教练，拥有丰富的团队管理经验。

课程目标：

对于团队管理者来说，最重要的工作是通过团队来完成工作，这就涉及到如何把下属组合起来形成一个高效的工作团队，这样才能大幅提高团队管理者的管理效能。杨虎老师将通过可靠的理论和更实用的方法，并结合大量的团队管理工具与实例，帮助学员提高团队业绩和效率，同时增强员工凝聚力，打造一个过硬的营销团队系统。

学员痛点： 

不能全方位地了解当下最新的经济热点问题，分析最新投资方向

难以穿透热点现象看清背后蕴藏的中国经济发展规律，了解下一个趋势窗口

课程亮点：

前瞻性足：以宏观经济学者独到的角度观察当下的经济局势，从各类经济热点中抽丝剥茧，前瞻地预判未来的经济形势。

视野多维：有国内国际双重视角，跳出中国经济从全球的格局来剖析各国经济之间的关联，并找到潜在的投资机遇。

目标和收益：

捕捉经济热点：共同探讨最新的经济热点，了解中国经济未来发展的趋势以及潜在的投资机会点。

洞察底层逻辑：从更高维金融市场运行规律的角度解构当下市场波动的现象，击穿经济运行底层规律，更深层洞察中国经济面临的挑战与机遇。

课程导语：

VUCA时代的全球经济形势纷繁复杂，全球化进程的加快导致各国的金融体系往往牵一发而动全身，只有跳出中国的金融市场，从全局观视角了解全球经济的演化趋势，才能更深刻的理解中国经济的发展逻辑，并顺势而为找到下一个机会的窗口！

荣老师本次课上由表及里的分析中美日欧等全球各主要经济体的经济发展内在动力机制，拨开各种光怪陆离的市场波动现象并解构金融市场运行的基本原理，最后聚焦到产业与个人投资的热点上，高屋建瓴地看透全球经济发展大趋势！

课程收益：

前  言：

新《档案法》、国标、行标陆续规范实施，贵公司各种档案管理的科学、专业、规范、标准如何落实？

你的公司档案有丢失吗？凌乱吗？能及时提供服务和高效率吗？与时俱进地规范化了吗？

企业的档案如何数字化信息化？数字化档案如何管理？企业档案数字化库房建设如何做？

如何构建集团管控模式下的全流程、规范化、标准化、科学精益化的档案管理机制？

您在为自己缺失档案管理专业规范工具方法和管理能力苦恼吗？各项档案的国标如何解读落地？

本课程将为您和您的公司全面解决以上问题，并给你提供全面专业的解决方案。

课程背景：

信息化、数字化、网络化和智能化的今天，数字化信息化是企业档案管理现代化的标志。专业化科学化和与时俱进的企业档案管理已成为现代企业发展的迫切需要。企业数字化转型的过程中，企业各种档案的管理如何与时俱进？许多企业的现实现状是：各种档案资料仍处于手工原始管理，不专业状态，或分类不科学，标准不规范，收集归档不及时，归档混乱，查找困难，丢失、扯皮等等。本课程旨导入信息化管理与知识管理新思维，新原理，通过对档案管理观念创新和信息化档案管理的工具方法论、流程和操作实务的全面学习，提升企业档案管理人员的专业化和职业化素养和档案管理工作效能，为企业建立信息化、规范化、标准化、流程化的全面档案管理系统打造基础！本课程是博文老师13年各行业企业内训辅导和公开课的综合实践结晶。

课程目标：

系统学习掌握基于信息化和知识管理的企业档案管理系统的研修实务，通过本课程，可实现：

●学习贯彻新《档案法》及相关法规规定、标准，学习基于企业知识管理与档案信息化数字化的基本原理，建立信息化数字化和知识管理的档案管理的新思维，提高对现代档案管理的重要性和创新意义的认知。

●全面掌握企业档案管理信息化管理的科学规划和信息化档案管理职能设计、落实的科学方法，建立高效管理和与时俱进的基础；

●掌握基于信息化的企业档案管理科学分类方法、精益细操作流程与实务，提高企业档案的信息化规范和系统化水平和规范应用基础；

●掌握企业档案的收集鉴别、分类整理、组件组卷、立卷编码、著录归档、借阅应用、鉴定销毁、总结改进的全流程全生命周期的规范方法，提高企业档案管理的规范水平，夯实企业各类档案的科学管理的专业规范基础；

●掌握档案的保护、查阅、使用等操作标准和技巧，提升档案调阅查找准确度和速度与应用效率；

●学习掌握企业档案数字化和数字化档案的科学管理、标准化管理实操实务及安全管控要领；

●通过本课程学习，学员能快速、全面、系统掌握档案管理专业学问和工具方法及构建一套规范化的制度体系和操作标准，快速提升学员档案管理专业规范的业务技能和能力。通过本课程，为企业建立专业、规范和信息化、精益化的档案管理系统和档案管理体系夯实基础！

课程背景：

后疫情时代，很多企业仍面临着巨大的考验，各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩，竞争压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以胜任公司对采购“降本”的要求；作为采购人员，应该具备哪些谈判技能，以支撑公司对采购“增效”的要求。

课程收益：

掌握降低采购成本的五大方法。

学会如何编制采购成本的预算方法。

学会如何分析供应商们的报价。

提升采购谈判效率的要素有哪些？

如何正确把握库存与采购的关系？

如何实施民间招标运作？

课程亮点：

本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别？

采购成本降低1%，公司利润增加10%是怎么推算出来？

编制采购预算，需要哪些参考数据？

如何能在短时间内，向公司提交新物品的大概市场采购价位？

如何说服其他部门，不要乱提采购要求？

如何准确做好三种定价方法的成本分析？

如何分析供应商的报价明细表？

如何分析采购谈判双方的性格？

如何制定采购谈判的计划或预案？

采购方为弱势怎么谈判？

原材料的库存是多点好，还是少点好、

如何衡量原材料库存的多与少？

零库存管理的利与弊是什么？

民间采购与政府采购的区别在哪里？

综合评标法是怎么评的？

如何解决好采购招标过程中的三大挑战？

课程背景：

计划人员是公司运营承上启下的核心力量，需要具备哪些专业技能，以胜任公司对计划管理的要求呢？

生产、采购计划管理是目前各生产企业的主要薄弱环节。小批量、多频次的生产模式对生产、采购计划的挑战是什么？如何应对销售订单经常变更或过急？订单导向与库存导向的计划管理方法有哪些不同？如何准确预估各生产线的产能？如何合理制定车间的作业计划？如何制定合理的物料库存计划？什么是定量法补货和定期法补货？销售预测和需求预测的区别在哪里？如何合理设置各物料的安全库存？这些都是本课程所要介绍的主要内容。

课程特色：

本课程除了讲解通用的理论知识外，

①重点突出实操性，类似于手把手的教与练，这是亮点之一。

②重点突出用量化、数据化的标准，衡量和把握工作中的重点，不是泛泛而谈。

③在新意方面，重点结合应用国际供应链协会中逻辑理念, 计算公式，理论联系实际工作应用。

④从全盘来看，本课程的高度，是作为一个供应链管理层必要掌握的知识，也是全面提升。

课程收益：

什么是四种生产供应类型？

什么是‘冻结-滚动计划制度’？

如何编制双线型甘特图？

如何编制ERP的BOM？

产能评估五大步。

车间作业计划五大步。

库存管理五大KPI指标。

呆滞物品如何管理？

定量法补货与定期法补货。

如何预测需求量。

如何设置安全库存。

课程亮点：

四种生产模式的计划管理差异？

销产协调会的内容有哪些？

效率式排产与灵活式排产的适宜对象？

甘特图与ERP的关系？

物料编码应该如何编？

固定式生产线与组合式生产线的产能评估差异？

如何解决停产等料的问题？

看板管理的适用对象？

什么是MES?

老板害怕库存过高的主要原因是什么？

库存周转率是如何具体计算的？

如何减少呆滞物料？

定量法补货与定期法补货的主要区别在哪里？

计划人员如何自己预测未来需求量？

安全库存是如何推算出来的？

课程背景：

1.如何通过微课快速培训庞大的一线员工？

2.如何通过微课降低内部培训师的反复面授的次数？

3.如何缩短授课时长，提高培训转化效率?

4.如何设计刺激元素，吸引学员的注意力？

5.如何快速掌握微课开发的软件？

课程收益：

1.掌握3大微课开发工具/软件

2.应用模型快速萃取组织经验

3.现场设计一个8分钟微课

授课方式：

课前作业+课堂面授+课后辅导

课程背景：

一般认为创新是一个难以捉摸的东西，没有特定的规则或模式可循，或者需要很高深的专业知识和理论为基础，才能进行创新。事实并非如此，企业不可能每天都去开发革命性的产品，但需要瞄准顾客的“痛点”，对现有的产品进行精心打磨，就能创造出令人尖叫的产品，这就是创新的使命所在。

通过本课程能让受训者掌握多种简单高效的创造性思维模式和产品创新的方法，在此基础之上通过反复模拟演练开启受训者思维、认识，提高思维和创新能力，为今后大幅度提高绩效打下良好的基础。

课程目的：

通过课堂的讲解、分析、练习使学员能够掌握创造性思维方式和产品进行创新的基本方法。

授课方法：

知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟

课程背景：

VUCA时代，企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。

但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升与比较少，采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。选择什么样的供应商,并且如何有效地管理与绩效管控供应商一直是困扰企业采购的一个重要问题。供应商谈判能力缺乏，与供应商无法有效达成有效合作性。

本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、绩效管理、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

课程背景：

作为一名领导者，如果不知道如何去执行，所有工作都将无法取得预期的结果。然而，假如你认真观察一下，会发现许多领导人在外聘专家培训员工时，通常会把《执行力》课程当作必修的内容。在领导人眼中，许多战略计划没有得到有效的落实，问题的关键在于属下的执行力不强。而执行力不强，通常又会关联到个人的行动力与责任力问题。很明显，这是从战术的角度与单纯下属的问题来考虑执行问题。这本身就是一个错误，战术与下属是执行的核心，但执行不是战术，也不只是下属的问题。执行是一套系统化的流程，它包括对目标与具体步骤的严密讨论、质疑并坚持不懈地跟进，以及责任的具体落实。还包括对企业面临的商业环境做出假设、对组织能力进行评估、将战略与运营及人员相结合、对执行人员及所在的部门进行协调、奖惩，还包括提高公司执行能力以适应战略挑战的机制。

在执行问题上，许多领导人不了解自己下属能力，也没有很好地评估，像这种盲目让下属执行的现象屡见不鲜。有一个“把铃铛挂到猫的脖子上”的寓言故事常在执行力问题上提起，人们常会简单理解为这是典型的下属有主意却没有执行力的问题，然而，却忽略老鼠大王作为上层决策的错误，如果平时没有做好下属能力的评估和意愿沟通的问题，肯定是没有结果的。作为领导人需深入了解自己的员工，并对其执行能力进行评估。若发现不足，只有加强员工能力培训，除非你能够找到合适的岗位人才。在具体的执行流程上，领导者要注意许多的问题，谁来负责？如何考核？战略目标是否进行有效的分解？需要进行哪些人力、技术、生产和资金的投入？当战略执行到一个阶段，组织是否有足够的能力将战略继续执行下去？这些决策是否经过相关执行人员进行有效的讨论并得到大家的支持与肯定？这些流程实际也是执行决策的过程。影响执行到位的最重要因素是执行者的执行意识，而影响执行意识的最重要因素是企业的执行环境也就是中高层干部的管理手段，因此本培训提出“一贯严格考核”等系列管理措施，旨在打造“无所不能，坚决执行并且执行到位”的执行者。

课程定位：

帮助管理者：围绕影响执行力的四个关键要素进行有效的管理，以确保：员工对目标、任务、责任和标准有清晰的认识；员工能力与任务相匹配；员工愿意全力以赴并对结果负责；及时了解进度，使员工获得有效的指导和鞭策，最终达成预期的工作目标。

课程收益：

1、学习和领悟执行力形成的根源和内涵

2、掌握提升执行力的思想方法与管理方略

3、深刻剖析企业执行力薄弱的根本成因并提供实战的解决方案

4、帮助企业走出执行难度的谷底，提升执行力水平和管理经营实效。

课程目的：

掌握通过有效管理实现所期望结果的技能4C。

1、CLARITY（澄清），任务清晰明确。确保对指令、目标、任务、责任和表现标准双方没有异议

2、COMPETENCE（胜任），承担任务者有能力完成任务。任务难度适合承担任务的人

3、COMMITMENT（承诺），承担任务者愿意全力以赴确保任务完成，对结果负责

4、CONTROL（控制），衡量表现、纠正偏差，确保目标实现

课程背景：

新《档案法》、国标、行标陆续规范实施，贵公司各种档案管理的科学、专业、规范、标准如何落实？

你的公司档案有丢失吗？凌乱吗？能及时提供服务和高效率吗？与时俱进地规范化了吗？

企业的档案如何数字化信息化？数字化档案如何管理？企业档案数字化库房建设如何做？

如何构建集团管控模式下的全流程、规范化、标准化、科学精益化的档案管理机制？

您在为自己缺失档案管理专业规范工具方法和管理能力苦恼吗？各项档案的国标如何解读落地？

本课程将为您和您的公司全面解决以上问题，并给你提供全面专业的解决方案。

信息化、数字化、网络化和智能化的今天，数字化信息化是企业档案管理现代化的标志。专业化科学化和与时俱进的企业档案管理已成为现代企业发展的迫切需要。企业数字化转型的过程中，企业各种档案的管理如何与时俱进？许多企业的现实现状是：各种档案资料仍处于手工原始管理，不专业状态，或分类不科学，标准不规范，收集归档不及时，归档混乱，查找困难，丢失、扯皮等等。本课程旨导入信息化管理与知识管理新思维，新原理，通过对档案管理观念创新和信息化档案管理的工具方法论、流程和操作实务的全面学习，提升企业档案管理人员的专业化和职业化素养和档案管理工作效能，为企业建立信息化、规范化、标准化、流程化的全面档案管理系统打造基础！

课程目标：

系统学习掌握基于信息化和知识管理的企业档案管理系统的研修实务，通过本课程，可实现：

学习贯彻新《档案法》及相关法规规定、标准，学习基于企业知识管理与档案信息化数字化的基本原理，建立信息化数字化和知识管理的档案管理的新思维，提高对现代档案管理的重要性和创新意义的认知。

全面掌握企业档案管理信息化管理的科学规划和信息化档案管理职能设计、落实的科学方法，建立高效管理和与时俱进的基础；

掌握基于信息化的企业档案管理科学分类方法、精益细操作流程与实务，提高企业档案的信息化规范和系统化水平和规范应用基础；

掌握企业档案的收集鉴别、分类整理、组件组卷、立卷编码、著录归档、借阅应用、鉴定销毁、总结改进的全流程全生命周期的规范方法，提高企业档案管理的规范水平，夯实企业各类档案的科学管理的专业规范基础；

掌握档案的保护、查阅、使用等操作标准和技巧，提升档案调阅查找准确度和速度与应用效率；

学习掌握企业档案数字化和数字化档案的科学管理、标准化管理实操实务及安全管控要领；

通过本课程学习，学员能快速、全面、系统掌握档案管理专业学问和工具方法及构建一套规范化的制度体系和操作标准，快速提升学员档案管理专业规范的业务技能和能力。通过本课程，为企业建立专业、规范和信息化、精益化的档案管理系统和档案管理体系夯实基础！

企业痛点：

企业里的管理人员虽然不用学习专业财务知识，但是他们的日常活动都和企业的财务状况密切相关，我们经常在企业碰到如下问题：

1.公司部门间总是抱怨，各个部门为自己部门利益考虑，而忽略了整体发展

2.客户签单最重要，延迟付款睁一只眼闭一只眼，结果应收款累计太多，公司现金周转出现危机

3.有更多人才才能更多做事，招了大量人马，结果增加的利润赶不上增加的开支

4.原材料、备件多买些备着，不怕一万，就怕万一，后来发现库存占用资金太高

5.预算战争，各个部门都只顾本部门利益，不愿考虑公司资源的合理配置，财务部不得不和各个部门进行拉锯战，一次企业预算，做了3个月，苦不堪言

6.销售额和现金的混淆，很多公司的销售额很高，但现金收不回来，导致奄奄一息

课程亮点：

1.学会如何阅读和分析财务报表，认识常用的财务比率，并能够用比率来分析、评估和诊断企业的经营状况。

2.帮助学员在实际工作中，能够从财务管理的角度做出正确有利的计划和决策。

3.培养员工主人翁精神，理解经营、关心企业利润，建立重视工作效益的态度。

4.帮助学员和财务部门的有效沟通，建立统一的财务共同语言。

课程背景：

招投标领域是一个复杂且需要心细的工作，一个项目的整体运作包含了“甲方关系、”公司实力、专家视角、高质量标书等等一系列因素，本课程将围绕上述这些因素进行全面的总结将投标全过程、全场景呈现给学员，带来不一样的招投标认知体系。

投标文件设计制作直接关系到是否能够用最理想的方式和价格中标，应在投标过程中获得足够的重视。一次从源头策划的项目投标，如果能够从文件制作中就设下伏笔将强有力的打击竞争对手的产品，而一次认真阅读招标文件的投标人也将规避很多投标文件中的“坑”，从而在投标过程中做到有的放矢，重点突出。

课程收益：

● 熟练大客户采购底层要求以及逻辑

● 熟练运用分步分析法发现招标文件中的埋伏

● 学会用法律的眼光看待投标文件的制作

● 掌握“质疑函”与“答复质疑函”写作原则与方法

课程方式：

通过讲授、方法总结、案例分析、故事分享、现场撰写招标文件与学员产生高频互动。

课程背景：

古往今来，谈判无时不有，无处不在。大到国家会谈，小到个人协商，谈判渗透古今政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，当今市场你的竞争对手和你的客户随着谈判水平的提高，学习专业的谈判将是每个企业必修技能。突破洽谈者的谈判障碍,在理论支撑的基础下，告诉你如何做，结合实际场景，教你如何拿到最优结果。

掌握谈判，优势无处不在。即赚钱又省钱：1、把小单谈成大单；2、把一次性客户谈成长期客户；3、掌握双赢谈判，做到赢者不全，输者不全输。即便对方输了，也要让他有赢的感觉，并愿意给你转介绍。学双赢谈判，最大的魅力，就是把同样的产品以更高的价格，卖给客户，客户还会感谢你。小单靠设计，大单靠做局。

谈判是与生俱来的，再以科学的方法练习，不断精进谈判这门技能。本课程是以中国商业环境的独特性为基础，把哈佛大学、沃顿商学院以及世界第一谈判大师罗杰·道森的商务谈判理论本地化，实用化，以“双赢”为目的，创造性的提出“中国式商务谈判”理论，以谈判战略、谈判管理、谈判策略、塑造双赢，四大谈判力系统，在课堂上以实战演练、小组磋商的方式，引入企业实际案例，高效练习复盘谈判中常见的问题，优化提高学员谈判能力，借助工具和模拟，掌握简单易行、行之有效的谈判练习方法。实现企业增长、个人成长！

课程效益：

● 正确认识谈判，避免陷入针锋相对的双输局面。

● 学会竞争态势分析，快速评估对手，制定合理的双赢目标。

● 学会跟不同风格的谈判者谈判。

● 掌握谈判的基本原则，学会如何处理谈判僵局。

● 解析双赢谈判的五个阶段——开场阶段、前期谈判、中期谈判、后期谈判、签约环节。

● 掌握谈判开局、中局、破局、定局、签约的策略运用，从变化的谈判中创造双赢解决方案。

课程方式：

互动激励讲授+模拟演练+案例分析+讲师点评回馈

课程工具：

01-优势一览表       02-谈判风格测试       03-坚持表

04-退让表          05-关键人物档案表      06-关键人物客情关系维护表

07-谈判联络表

课程说明：

以人工智能、区块链、物联网、大数据、云计算等新技术为标志的数字化时代，推动了产业结构和经济结构的改变，极大的提升了社会生产力。由此我们必须要通过管理转型和管理升级来适应数字化时代的生存。本课程颠覆了传统的授课方式，改变了学习者的学习模式，从讲授式教学进入以企业场景为起点，以目标为导向的研讨式教学，从个人参与到人人参与，经验主义到科学思维，从外部案例到就地取材挖掘现场案例，从线性讲授到立体构建，从内容交付到成果交付。课程融合了数字化时代的技术、人本关怀、组织管理、行动学习等核心要素。

课程背景：

以人工智能、区块链、物联网、大数据、云计算等新技术为标志的数字化时代，推动了产业结构和经济结构的改变，极大的提升了社会生产力。由此我们必须要通过管理转型和管理升级来适应数字化时代的生存。

农业社会，我们已土地为本；工业社会，我们以机器为本；信息社会，我们以系统为本；数字化社会，我们以数据为本。从泰勒的科学管理到德鲁克的博雅管理，进入数字化的时代，我们的商业、我们的组织、我们的管理和我们的未来，从心智到理念，从领导到管理，从组织到流程、从领导者到执行者都要变革创新，我们才能赢得数字化时代。

课程收益：

1.从本质上洞察数字化，理清数字化现状，构建数字化的管理认知；

2.建立数字化时代心智，提升数字化时代领导者的领导力；

3.梳理数字化时代的管理体系，构建从业务为本到以人为本的博雅管理系统；

4.通过创新驱动数字化管理，通过创新驱动数字化商业的机会，让管理为经营发挥更大的价值。

课程优势：

本课程以谢老师十几年的管理实践和咨询经验所设计的基于数字化时代的、行动学习的、独特的博雅管理课程，他不仅帮助管理者构建了数字化时代的管理系统，还帮助管理者完善数字化时代的管理策略，帮助管理者接受训练后就能够知行合一。

课程介绍：

华为公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的20+万员工、年收入超8914亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为如何由当初的小民企生存下来、 华为在快速开拓市场的过程有哪些经验值得学习，如何建立一套不依赖人的销售体系，怎么提升销售的狼性？华为在销售路上的宝贵经验值得所有企业学习。

课程背景：

1、对客户定位不清晰，找不准客户在哪里；

2、不清楚销售目标如何定，全靠拍脑袋；

3、销售过程没有管理，销售费用投入高，产出少；

4、客户关系不稳固，销售没有连续性；

5、销售激励政策导向单一，只有打粮食，没有扩土地思维；

6、对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰；

7、销售没有预测，突发事情特别多；

8、销售人员为了签单不择手段，不管交付难度。

课程收益：

抓市场：帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式；

稳客户：建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率；

建流程：提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，提升线索转化率；

设激励：设计「力出一孔」的激励方案，为销售植入狼性；

识人才：识别优秀的销售，淘汰平庸销售。

课程逻辑：

对一家企业来说，销售是关乎企业生死存亡的发动机，一旦企业的发动机出了问题，企业随时有可能面临着灭顶之灾，销售的牵引和拉升，可以给企业的其他模块创造发展时间，带动企业的快速增长，所以卓越的企业必须有一套可复制，能持续，有效率的销售系统。

构建销售体系元素有很多，销售系统基础由5个模块组成，客户定义决定了销售系统的方向，流程和客户关系是销售系统的支撑，激励与销售团队管理是销售系统的基石。这5个模块构成了一个最小的销售体系，在此基础上可以继续向外延伸出更加庞大和复杂的销售系统。

课程特色：

学习形式：课程讲授+案例分析+专题研讨+现场辅导

权威专家：华为前高管实战辅导，经成功市场检验的实效机制

训战结合：贯穿学、练、评、赛一体，团队共创、跨界启迪，现场出成果

课程目标：

1.建立完善的人力成本数据报表

2.提升模块的数据分析效率

3.设计人力成本数据分析仪表盘

4.通过人力和人效的数据分析，设计预测来年的人力成本

课程介绍：

本课程属于商业模拟高端课程。背景设定为一家已经营若干年的企业，参加训练的学员分成6个组，成员将分别担任CEO、CFO、CMO、COO等。若干个公司是竞争对手，从先前的管理团队中接手1家拥有1亿元资产，年销售额达5千万的企业，学员通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力。

学员将通过沙盘实物道具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。

通过特定的模拟经营环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。

在2天的模拟经营过程中，各组学员要完成3-5年的经营决策与推演，除需制定明确的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、生产、人力资源等，以期不断地超越对手，成功走向未来。

授课形式：

角色扮演    情景演练    案例研讨    讲师点评

培训目的：

通过全面经营模拟，在实践中感悟经营管理的真谛

了解企业经营的本质与内在逻辑，提高系统思维与决策能力

理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响

增进学员对公司内部运营和财务相关性的理解，建立利润意识和成本意识

提高全局意识、市场意识，改善并增强团队沟通协作能力

亲手制作一张财务报表，读懂财务报表，并根据财务报告及时调整经营策略

增强经营决策与运营间的协调性，并通过精细运营来创造成果

授课特点：

体验：“在快乐中学习”

认识：“在参与中学习”

反思：“在错误中学习”

应用：“练中学，学后用”

课程背景：

老板希望企业人力资源能够像顾问一样设计企业的薪酬激励体系，但大部分人力资源却无法满足老板的诉求。

企业激励体系很重要，但不知道如何下手设计体系。

在有限的预算下，如何更合理的支配薪酬，如何有效的激励核心骨干员工？

课程收益：

1套全面职级职等与任职资格体系设计

1套全面“人才激励与发展体系”关键模块和设计原则

1套全面等级工资表设计与动态涨幅游戏规则设计

1种全面工资包与奖金包设计流程和方法；

1种全面“四维度十五因素”薪酬诊断方法；

1种全面中长期激励与合伙人体系设计方法；

1套全面福利与津贴补贴设计理念；

1种全面不同职类人才激励方式

课后资料：

薪酬福利体系设计PPT（150-250P）

薪酬福利管理诊断报告模板

岗位说明书模版

“入级入档”+“因素套档”表格

案例分析PPT（50-80P）

薪酬福利制度模板

四要素+七要素岗位价值评估工具两套

课程背景：

数据时代人力资源的工作已经不能单靠HR的直觉来做决定了，日新月异的数字时代，多元化的员工结构，人力资源各模块大量的基础数据，人力资源从业者需要从传统的人力资源工作思维想数字化思维转型，数据驱动业务，提升人力资源工作运营效率。

欠缺人力资源数据分析思维

人力资源专业度不精通

人力资源数据模型构建不系统

对公司业务不了解，不知如何优化成本，提升效率

人力资源数据分析流程，通过对人力资源数据分建模，构建数据仪表盘和数据模型，输出人力资源数据分析报告

课程收益：

1个人才盘点九宫格计算工具

1个人效动态分析模型

1套数据模型进行人效数据分析

1次绩效辅导和绩效改进

1个人力成本的数据建模

课程背景：

TTT，英文短语Training the Trainer to Train的缩写，意为培训培训师。一般情况下，它是通用企业管理培训领域的职业培训师、企业内训师的职业技能和职业素质训练课程。

内部培训师的培养，已经日益成为学习型组织不断发展和建立培训体系的一个重要组成部分。可是在内部培训师的培育上，很多企业依然存在着诸多的问题。对于内部培训师而言，经常遇到以下问题：

展示：紧张怯场，而不是自信满满

台风：僵硬死板，而不是专业规范

声音：平铺直叙，而不是抑扬顿挫

开场：死气沉沉，而不是眼前一亮

逻辑：结构混乱，而不是井然有序

结尾：草草收尾，而不是意犹未尽

教学：照本宣科，而不是形式多样

互动：单向灌输，而不是双向参与

控场：机械被动，而不是收放自如

……

很多企业内部讲师都是企业各业务部门的精英和骨干，实战经验丰富，但就是不能很好的展示出来，导致上课时学员提不起兴趣，培训没有效果。所以提高内部讲师的授课技能，培养一支优秀的企业内部讲师队伍已经成为企业培训的当务之急！

课程收益：

1、按照职业标准对内部培训师培训技巧进行全面专项训练；

2、理解作为企业内部培训师的角色，认识到责任和作用；

3、掌握成人学习的原理及关键要素；

4、突破心理紧张情绪训练；

5、掌握各种态势语言的灵活运用；

6、掌握登台礼仪规范及台上呈现技巧；

7、掌握各种语言艺术及开场结尾设计训练；

8、掌握培训教具的正确使用；

9、掌握如何促成与学员的互动，促进教与学的和谐展开；

10、掌握授课的控场方法和回应学员提问的方法……

课程特色：

1、给你方法，给你技巧，给你实战演练的机会；你说，你做，大家来点，讲师来评；

2、重视差异，因材施教，尤其善于观察和把握学员个体特征与差异；

3、运用现场训练，进行有针对性引导与辅导，课程富有亲和力，控场能力强，极具大家风范；

4、幽默风趣，形式多样，在潜移默化中教会学员知识和人生哲理，在轻松的氛围中提高能力；

5、注重学员切身体验，引导和传承企业文化，使培训具备更深远的意义与高度。

课程背景：

现代管理学之父德鲁克曾说：有效的管理者并非为工作而工作，而是为成果而工作。企业的目的和任务必须转化为目标。如果一个领域没有特定的目标，则这个领域必然会被忽视！

您的公司是否现正面临如下的困惑---

1.公司年初制定的目标到年底总是打折？

2.部门工作计划执行总是你推我推大家推？

3.员工对目标计划总是麻木不仁疲于应付？

有目标的人在奔跑，没目标的人在睡觉！ 假如公司年初制定目标计划达成率为100%，结果到年终，公司高层完成80%，中层完成80%，基层完成80%，最后公司整体完成多少？答案是51.2%！

京东的刘强东，在一次会议上，刚刚宣布了公司的目标，就有一高管抗议目标太难无法完成，刘强东直接震怒：公司请你来是要完成目标的，我想听到的是如何完成目标，不是来听你找理由的！你这样的人，就东不欢迎！故，无论是华为，还是京东，如果一个企业没有强力的目标管理体系，将很难在强手如林的市场竞争环境中生存、发展和壮大！

“凡事预则立，不预则废”------《礼记•中庸》。 “哪个领域没有目标，哪个领域就容易被忽略”！----- 彼得 德鲁克。现代企业，有些企业在制定目标时模糊不清，或根本不会制定目标，导致执行混乱、责任不清，绩效不彰；

有些企业只有目标，而无科学严谨地推进目标完成的“计划”，目标是要确定去哪儿，计划是要问你怎么去！只有目标而无计划，如同打“没有靶心的仗”，最终再伟大的战略目标也只能沦为一纸空谈！长期忽略计划，将是企业目标完成的最大障碍之一！

唯有让公司的一切管理活动围绕着战略目标进行，以结果论英雄，拿数据来说话，以业绩定奖惩，公司的发展才有良好基础，员工的奖惩才有尺度，员工的工作才有方向！

培训目标：

1.让学员可以依据SMART原则制定本部门目标

2.掌握计划制定的五个步骤和一个计划制定工具

3.学会运用将目标计划实际执行落地的七个步骤

4.明确目标计划对个人成长及组织发展的责任担当

课程背景：

2017年，中国国务院办公厅发布的《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》中提出：制订和实施国家供应链安全计划，完善供应链风险预警机制，提升供应链风险防控能力。在当今复杂多变的商业环境下,企业如何完善供应链风险与合规管理体系并进行主动管理已成为董事会与管理高层关注的主要议题与战略目标。企业由于疏于供应链风险与合规管理而四处碰壁遭受重大损失的状况屡见不鲜。

培训目标：

● 强化供应链风险管理意识

● 有效管控供应链决策风险

● 有效管控供应链中断风险

● 有效管控供应链合规风险

● 管控供应链成本上涨风险

● 优化供应链风险管控体系

● 借鉴供应链风控最佳实践

课程简介：

为总经理、销售总监解决——七大“痛点”：

痛点一：如何将企业的经营战略转化为销售KPI，提高战略执行力？

痛点二：如何在不确定的市场环境下，设计科学的营收目标？

痛点三：如何在销售目标和激励制度的顶层设计方面，真正解决目标执行力问题？

痛点四：如何化解上下级之间，为目标分配而产生的“讨价还价”问题？

痛点五：如何创新激励机制，激发销售人员持久的、高频率的积极性和动能？

痛点六：如何点燃老员工的热情，避免“吃老本”现象？

痛点七：营造一个公开竞争的环境，吸引新人加盟，并使他们产生强大的销售动力？

让总经理、销售总监——收获三个“惊喜”：

用一天的时间，化解困扰您多年的问题：目标预测、任务分配中的上下级博弈等

用一天的时间，提升销售团队365天的目标执行力、销售人员52周的积极性

用一天的时间，结识几十家企业的总经理、销售总监，扩大高端人脉，获得更多的商机、携手共进……

让总经理、销售总监——学习一个“可用的华为”：

华为的经营和管理，很多东西可望而不可及。

本课程最大的价值在于，将华为那些可以借鉴的、能够转化的、成效显著的，并得到40多家企业验证的方法，做一个提炼和总结，与大家分享！

制定2022年的战略销售目标，你有没有面临以下几个困境——

如何应对当下疫情、原材料涨价、经济形势起伏等不确定因素？

如何将经营战略意图转化为销售指标，实现战略突围？

如何化解目标分配过程中，上、下级之间的没完没了的讨价还价？

如何让销售人员争先恐后为目标而努力？

更新2022年的激励制度，你有没有面临以下几个难题——

如何使奖金制度充分、广泛地发挥激励作用？

如何点燃老员工的热情，同时，调动新员工的积极性？

如何保证销售人员持久的进取心态？

凭什么，本课程值得你考虑——

他山之石可攻玉！

设计销售目标和激励制度，有两种办法：

办法一：关起门来，独自苦思冥想，耗费几天，乃至几周的时间。

办法二：走出去，看看那些优秀的企业，有什么更好的做法？如何解决一些棘手问题？从中打开思路，快速解决困扰多年的问题。

你认为，哪种办法更有价值？

本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目标与激励制度创新，他们实现了超水平增长，并且，大大提升了目标执行力。在此基础上，本课程将从全新的视角，为你提供简洁、实用和增值的工具和方法。

更为重要的是，这门课程为你节省了管理探索的时间！

课程收益：

1.反思、传统的销售目标设计与管理存在的诸多“漏洞”

2.导入、全新的战略销售目标设计、管理与执行思维

3.学会、基于超水平增长的战略销售目标设计和闭环管理的方法

4.剖析、深度激励销售人员的心理动力机制

5.掌握、完善和创新销售激励制度的策略和设计方法

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。