课程背景：

《销售地图》作为一门销售版权课程具备以下特点：

-- 基于大客户销售复杂性的“必修课程”

-- 提升销售规划和统筹能力的“实战课程”

-- 版权模型+行动指南+实践工具的“干货课程”

-- 采取个人案例诊断的“微咨询课程”

-- 学员满意度超过90%的“口碑课程”

 难点一：销售的周期长，复杂性大

 难点二：销售所涉及的客户人数多，决策慢

 难点三：销售的不可控因素多、风险大

然而，大多数销售者面对这样复杂的销售环境，往往“见树不见林”，缺乏对此进行“高屋建瓴”的通盘考虑以及整体上的规划，从而让自身的销售进程陷入停滞不前。

而且，更严重的是，由于销售者自身没有意识到这种险象环生的销售状况，而没有采取必要的风险防范措施，从而导致销售进程地崩溃或者失败。

在针对近2000名大客户销售人员的问卷调查中，销售人员反馈以下五个他们最头疼的问题：

这些问题的产生的原因就在于，销售人员对极其复杂的大客户销售项目缺乏全局规划的能力和风险识别的能力，从而使销售进程陷入停滞不前的状态或者莫名其妙的丢单。

因此，如何帮助销售人员应对销售业务的复杂挑战，就成为销售管理关注的焦点问题。

《销售地图》™作为一门注重“销售规划能力提升”的版权课程，区别于以往销售培训课程所注重的挖掘需求、处理异议、成交等销售技巧，侧重培养销售人员的销售规划能力、风险识别能力和策略拟定能力，从而帮助销售人员将变幻莫测的销售进程从不可控转变为可控。

课程收益：

《销售地图》注重提升学员“从全局、事前的角度规划销售的能力”，具体来说，帮助学员提升对销售进程进行规划的“四大能力”：

“机会管控能力”，帮助学员建立从机会到订单的销售地图和销售路径，让停滞不前的销售实现进一步的突破，并释放那些被卡住的订单

“策略拟定能力”，帮助学员从全局的角度拟定，做到每一次销售行动都根据情况的变换，围绕实现拿下订单这个终极目标而采取有针对性的行动

“风险防范能力”，帮助学员及时识别并消除销售进程中处于危机的信号，做到防患于未然

“客户管理能力”，帮助学员在客户内部构建“人际关系网络”，找到真正的决策者，避开那些没有批准权利的人，并帮助学员及时发现客户内部的反对者，防止销售被反对者暗中破坏

课程特点：

特点一：基于大客户销售复杂性的“必修课程”：

《销售地图》以大客户销售的复杂性为课程背景，强调在采购周期长、涉及客户人数多、销售风险大等多种复杂因素下如何有目标地、有步骤地、有针对性地展开销售工作。

特点二：提升销售规划和统筹能力的“实战课程”：

《销售地图》区别以往销售课程所注重的开场、提问、成交等销售技巧，注重提升对复杂销售项目从全局的角度进行规划、统筹和风险管控的能力，弥补了大客户销售培训的空白。

特点三：版权模型+行动指南+实践工具的“干货课程”：

《销售地图》以IDNC版权销售模型为核心，涵盖7大行动指南,16种实践工具,即循序渐进、又前后逻辑关联，从而帮助学员建构系统的、模块化的、可落地的销售方法论。

特点四：采取个人案例诊断的“微咨询课程”：

《销售地图》授课全程采取个人案例诊断的教学形式，针对每一位学员的具体案例和实际问题进行具体分析，并提出有针对性地建议，弥补与学员实际工作联系不紧密的不足，保证了课程的实战性、有效性和针对性

特点五:学员满意度超过90%的“口碑课程”：

20年的大客户销售经验萃取、历时8年26版的内容迭代，10年的时间里被1000余家不同类型的企业所认可，超过上万的销售人员证明行之有效，学员满意度超过90%！

课程工具样本：

Tool

工具示例一：《销售地图》 工具示例二：《“与众不同”价值评估表》

工具示例三： 《购买决策地图》 工具示例四： 《行动计划表》

为了更好地帮助销售人员能够将所学知识运用于销售实践当中，《销售地图》将提供一套具备自主知识产权且源于销售实践的工具包。

课程目标：

本课程将帮助导师明确辅导和带教新人的重要意义，全面理解导师角色的价值。通过辅导与带教新人，帮助新员工快速提升能力、融入团队、顺利渡过试用期，减少流失率，降低企业用人成本；借人修己，帮助导师提升辅导和激励能力，储备或发展管理者必备岗位胜任力；促进新老员工融合，让企业与导师的经验得到有效传承，打造和谐、积极、协作的团队氛围与学习型文化。

课程收益：

了解带教新人的重要意义，全面理解导师的角色价值；

了解导师的角色、职责与任务、常见工作流程、内容及工具；

了解新人带教需求，从岗位胜任、愿景激发、团队融入三个维度帮助新人快速融入；

了解员工是如何成长的，掌握知识、技能、经验的差异化辅导流程、方法及工具；

了解员工为什么努力工作，掌握动机及信心的激励方法与技巧。

课程特色：

1.课程借鉴工作坊模式，侧重“做中学”，通过知识导⼊、团队研讨和情境演练，聚焦真实管理问题或挑战，帮助学员理清思路，制定针对性解决方案；

2.萃取大厂实战管理经验、案例及落地工具，分步骤详细讲解，互动丰富多样，课堂气氛活跃。

课前准备：

1.公司导师制文件、工具、价值观手册（建议提前一周提供）

2.课前调研（建议提前3-5天调研）

•讲师提供学员调研问卷，甲方组织调研

•根据调研结果，讲师选择是否继续访谈学员1-2人

3.课上练习案例（提前3天提供）

•学员或学员下属的周报或复盘报告各一份

课程背景：

在企业实务操作过程中，由于非财管理人员对主要经营环节财税风险与规避、降本增效、发票规范以及利润的来源等财税知识较为匮乏，导致自身在经手或处理相关事项时无意中给企业带来财税损失与风险，特别是由于不具备财务管理的思维而导致在业务处理时不能从企业总体价值的角度去科学处理而给企业造成损失。

资深企业财税实战讲师会结合实务案例从利润的来源及利润表的分析、降本增效、经营环节的财税知识及风险与规避、企业所得税税前扣除凭证（发票等）的审核规范及风险规避几个方面进行讲解，实操性强、针对性强。以提升企业非财管理人员的财务管理思维，掌握经营过程主要财税知识，以达到规避财税风险的目的，为企业创造更大的价值！

培训目标：

掌握利润的来源及降本增效的措施；

掌握经营环节的财税知识及风险与规避；

掌握企业所得税税前扣除凭证（发票等）的审核规范及风险规避；

通过培训，提高非财管理人员对与日常业务密切相关的财税知识的掌握以及树立财务管理的理念，规避由于财税知识欠缺而造成的涉税风险与税务损失，建立财务管理思维，为企业的稳健发展保驾护航！

课程背景：

一流的企业不仅仅做（靠）标准，而且用标准。一流企业输出的不仅仅是产品或服务，更是恒久的企业价值。高流失的新时期，如何持续的确保我们的客户都能体验同样的服务？如何让客户好评依旧？如何让工作业绩实现可持续化……，而SOPSIPKPSOPL是达到这一效果的唯一方法，正所谓“工作品质决定产品d 品质”。

作业标准化就是让产品或服务从“前中后”全闭环，形成一个完整的SOPSIP KPSOPL作业指导书系统。构建品质效能内建新闭环：理想的人均产值（或人均产能），让做出来的产品或服务顺利合格快速交付客户，是我们企业核心价值观的体现，更是基业长青的关键。

本课程萃取世界级企业管理精华，系统性的阐述作业指导书有效的实施SOP、SIP、KPS、OPL四大工具，助力优秀企业达成标准化管理，达成“绝对零缺陷”的目标！！

培训目标：

1.让学员清晰认知在数字化转型的今日，标准化管理该如何从容应对

2.理解设标准化管理时企业效能发挥的基础，并充分了解SOP/SIP/KPS

3.掌握SOP/SIP/KPS导入的技巧、落地的方法、横展的手段

4.学会系统化的在企业推进SOP/SIP/KPS，并持续性的固化、应用、创效

5.获得整套的SOP/SIP/KPS的应用表格，为企业的落地直接打下基础

课程背景：

CBA-业务架构师是国际业务架构师协会推出的国际认证，是全球最权威认证之一。

新一代业务架构定位在“企业级”业务架构实践之路。“企业级”是业务架构核心根本占位和保障。之前相关企业信息化建设的业务需求都是部门级的，所以系统建设才会烟囱林立。必须从企业级角度，从业务战略出发来形成信息化建设需求，并持续落地。这样才能保证IT和业务战略的一致性，更好地发挥IT的作用。所以企业级业务架构实施过程与框架体系非常重要，学习BIZBOK有利于保证一张蓝图绘到底，将行动举措纳入业务架构进行统一管理。

本课程结合国际业务架构师协会BIZBOK最新版为基础，并结合企业实际情况讲述如何构建统一的业务架构及其基于统一的业务架构指导后续多场景、多维度建设，形成更有效的企业级业务架构。全面讲解了业务架构知识体系指南解决组织业务面临的挑战的基本内容，通过提供完整的业务架构蓝图，将各种概念、领域、原则和最佳实践融为一体，形成一个整体的知识体系框架，构建业务架构体系标准，指导组织实施和部署业务架构。课程中每一个知识点都由老师结合多年企业架构实践经验，总结提炼、精心打造而成，力求让学习者快速掌握业务架构知识体系，提升业务架构设计专业能力，形成新数字经济下核心职业竞争优势。

建议预备知识：

1) 企业架构TOGAF9.2、10.0

2) 业务流程重组与管理BPR与BPM

3) 企业风险管理框架COSO

4) 业务分析知识体系指南BABOK

5) PMI商业分析指南

课程背景：

HRBP工作方法与优秀实践课程是针对现代企业管理者和人力资源从业者精心设计的高效培训，与传统HR管理方式相比，HRBP作为业务嵌入型人力资源管理方式，与业务部门紧密合作，提供战略性人力资源解决方案，为企业战略发展保驾护航。

现代企业需要进行HRBP转型，企业能够实现战略导向、业务增值、组织协作和人才吸引，从而有效提升整体绩效。HR从业者也将通过转型获得商业洞察力、数据驱动决策、战略合作伙伴、领导力与影响力、以及沟通与谈判技巧等重要能力的提升。

HRBP模式能够更加贴近业务，以解决实际业务问题为导向，有效提升人效和团队协作能力！

梁老师具备多年互联网大厂工作背景，并成功打造了高效的HRBP团队。作为中国最大的人力资源学习平台三茅人力网的HRBP模块首席讲师，讲师已帮助超过1000位专业HR完成从传统HR向HRBP的转型。讲师的专业背景和实战经验使其成为HRBP模块的不可替代的专家，他将与学员分享成功实践和创新思维，助力学员在人力资源管理领域取得卓越成就。通过本课程，学员将深入了解HRBP工作方法与优秀实践，将实践转化为业绩，并为企业的持续发展贡献价值。

课程收益：

了解HRBP的核心要点：在本课程中，学员将在短短一天的时间内全面了解HRBP工作的关键要素。从业务实现和商业价值实现的角度，学习如何为企业创造更大的价值。

转变思维，解决问题：课程将帮助学员转变思维方式，从HR传统管理模式转向HRBP模式。学员将学会以业务实现为导向，积极解决业务问题，并在工作中融入商业智慧。

掌握HRBP的精华工具：学员将学习并掌握HRBP的精华工具，快速实现自身岗位价值。这些工具将有助于提升HR管理效率，让学员更加高效地完成工作任务。

全面提升HRBP工作能力：通过课程的学习，学员将全面提升HRBP的工作能力。课程内容将涵盖战略合作伙伴角色、数据驱动决策、领导力与影响力等方面的培养，使学员能够以更加激情、积极和专业的水平投入工作。

学员将能够在短时间内全面了解HRBP的要点，从而为企业创造更大的商业价值。同时，学员将掌握HRBP的核心工具和方法，提升工作效率和执行力。最终，学员将成为具备高水平的HRBP工作能力的专业从业者，为企业的发展和战略实施做出积极贡献。

课程安排：

11:30-13:00 午餐+休息 大巴

15:10-16:30 回程+休息 公司随行人员

课程背景：

IATF 16949：2016标准于2016年10月1日正式颁布，IATF 16949标准将取代ISO/TS 16949标准。开发此新版标准的目标是为了进一步发展完善汽车行业质量管理体系，提供持续改进的方法，强调缺陷预防，包括汽车行业的特别要求和工具，促进减少供应链中的变异和浪费，对于汽车行业相关企业的运营和持续进步有着至关重要的作用。所有准备实施和更新IATF 16949：2016体系的企业需要关注两个重要的时间节点：

1、2017年10月1日以后，将不再进行ISO/TS 16949：2009的审核（包括初次、监督、换证、机构转移），而需要按照IATF 16949：2016新标准实施审核；

2、2018年9月14日以后，ISO/TS 16949：2009证书不再有效。

因此，越早开始了解新版标准的内容，对尽早顺利完成换版至关重要。

培训目标：

1、加深学员对新版标准的理解

2、明白新版与旧版的区别

3、学会新旧版差异，并会运用的企业实际中

4、减少顾客抱怨

5、使企业赢得顾客的信赖

6、赢得更多顾客机会

课程背景：

职场中我们经常看到这样的场景：

● 下属从不主动汇报工作，上司每天都要问到位，如履薄冰。

● 下属汇报工作抓不住重点，浪费了上司大量时间。

● 问他有问题吗？都说没问题。可是，交来的结果真的难以接受。

● 非要等工作出现问题才跑来请示，上司手忙脚乱的为你善后，早干嘛去了？

职场中员工的小委屈也不少：

● 领导为什么提拔他，不提拔我

● 老板总是盯着我，跟我过不去

● 为什么这事儿他能办成，我办就不成？

● 工作上遇到问题，我找领导，为啥领导总不理我？

● 客户会投诉我，总说我不懂事？

新生代员工已成为职场主力军，上级与下级的磨合因新生代员工自我意识的加强越演越烈，甚至有职场经验的“老鸟”们也会遇到上下级沟通的难题。

怎么破？各类沟通课程如：中国式沟通，跨部门沟通，╳型人格沟通，高情商沟通等课程轮翻上阵，学完后员工还是不知道如何下手。这些课程有一个假设前提：学完后需要学员通过在职场中人情世故的积累，需要学员调整自己的心态等大的变动与感悟才能实现。这些，都需要时间。

《古贺ž报联商TM》以实战的职场案例为主导，用6W3H构架，运用朴实、简单的方法引导学员学会在团队中为什么要及时沟通？什么时候该沟通？与谁沟通更合适？领导接受什么方式的沟通？沟通时采用何种语言模式，沟通到什么程度等，让学员学完就会用，即使是“理工、内向、直男癌患者“也能得到一定程度的改善。

培训目标：

● 了解正确报联商的基本理念，提升职场沟通技术，成为靠谱的人；

● 掌握向上汇报基本方法、要领，获得上司、业主的信赖，成为他的左膀右臂；

● 熟练使用与客户、同事间联络技巧，改善你的人际关系，使工作环境愉快；

● 学会商谈，学会倾听，帮你渡过难关，加速成长。

课程简介：

市场调研是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战场，切不课盲目轻敌。市场调研涉及的内容较多，行业外部的有政治经济环境、有商业氛围和区域购买力及消费者偏好。行业内部有整体的行业市场空间、竞争对手的实力状况等，最后还关系到自己营销体系方方面面的因素，包括产品力、品牌力、渠道力、终端能力、团队及售后能力等等。做好销售需求的预测才能做好营销计划、市场投入等管理工作，切实提高工作效率，带来公司的整体的发展。

课程目的：

通过培训使员工能掌握系统的市场营销知识，感受互联网时代营销的变化，市场调研的实操和步骤，销售预测的方法，对自己的市场布局能有一个相对准确的判断，明确公司销量完成必须具备的市场资源及本部门的工作进度。

教学要求：

采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师运用多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。

课程背景：

工业4.0是全球制造的最高标准！

在一个“智能、网络化的世界”里，物联网和服务网（the Internet of Things and Services）将渗透到所有的关键领域。智能电网将能源供应领域、可持续移动通信战略领域（智能移动、智能物流），以及医疗智能健康领域融合。在整个制造领域中，信息化、自动化、数字化贯穿整个产品生命周期、端到端工程、横向集成（协调各部门间的关系），成为工业化第四阶段的引领者，也即“工业4.0”。

十五年的互联网大趋势，传播娱乐领域已经收官，零售领域大局已定，金融领域已到中盘，而影响最大、最全面改变人类生活面貌的基础生产领域，正因为工业4.0的到来，而进入序盘。

这种裂变，已经在美国、德国出现！这不是简单的物联网，不是常见的自动化，不是我们曾经以为的种种模式。在美国，它是工业互联网——Google不断将制造业企业收购至麾下，开始进军机器人领域，研发自动驾驶汽车；Amazon进入手机终端业务，开始实施无人驾驶飞机配送商品……美国互联网巨头正在通过大数据、云计算等手段从“信息”领域加速进入“物理”业务领域；在德国，它是工业4.0——用“信息物理系统”升级“智能工厂”中的“生产设备”，生产设备因信息物理系统而获得智能，使工厂成为一个实现自律分散型系统的“智能工厂”，实现内外服务的网络化，向着互联工厂的趋势发展。

在工业4.0风靡全球、全球产业结构跌宕巨变的当口，中国又将作何选择？从习李背书站台，到工信部抓紧推动“中国制造2025”，中国已不容选择地跻身这一改革。如果说德国的工业4.0是德国在面对美国信息产业和中国制造成本侵袭下重建产业优势的战略选择，那么“中国制造2025”，则代表了中国在有制造大国向制造强国转型过程中的顶层设计和路径选择。因此，国内企业家们此时必须审时度势、全盘考虑、抓紧谋划、扎实推进，紧紧抓住和用好新一轮工业革命的历史机遇，不能等待、不能观望、不能懈怠，抓紧时间行动起来。

这一次，你不容错过!!!!

培训目标：

了解企业盈利模式转型的必然性—速度与成本

了解发展智能制造如何实现盈利模式的转型（规划层面、应用层面及执行层面）

深入浅出智能化工厂及其三大组成

了解数字化在走向智能制造过程中的实践性作用

明确数字化企业的三大核心目标及其对企业长期目标的作用

了解工业4.0核心技术对数字化企业的基础性作用

数字化企业的总体框架及企业各职能数字化运用

了解数字化企业及数字化工厂实现过程中的重难点及其技术障碍

了解标杆行业的数字化工厂模型与行业性分析

了解大数据处理的价值流向与管理精益化的结合性运用

了解工业物联网技术结合自动化为数字化工厂奠定基础

学习如何分步骤的推动过程流、信息流、物流三主线的数字化应用

了解相关MESAPSPLM等信息化软件系统在数字化工厂中的运用及其业务逻辑

课程背景：

近些年，随着新技术的不断发展，市场变化越来越快，需求变更越来越频繁。为了能够跟上市场变化的脚步，在市场竞争中占得先机，越来越多的研发团队选择敏捷开发、快速迭代与互联网分布式架构，云原生的概念孕育而生。云原生=微服务+DevOps+持续交付+容器化，它通过微服务进行设计开发系统，通过DevOps进行持续交付，以容器化的形式进行分布式云端部署。

采用云原生架构以后，可以通过开发微服务，拆解复杂的单体系统；通过DevOps进行自动化运维，实现快速交付；通过K8s分布式云端平台，进行分布式云端部署，以实现互联网的高并发、高可用。但是，如何搭建这样一套DevOps自动化运维平台，如何将微服务系统部署在K8s云端平台，需要开发团队具备更多的服务端实操的能力。为了帮助开发团队解决这些方面的问题，切实地将DevOps与K8s云端平台搭建起来，真正有效地发挥出微服务的优势，我们特组织了此次课程。

课程目标：

通过此次课程培训，可使学习者获得如下收益：

1.学会构建分布式云原生架构的思路；

2.掌握分布式云原生的自动化运维平台；

3.掌握容器技术与Docker实操；

4.掌握分布式云部署与K8s实操；

5.让学员具备微服务开发与云端部署的能力；

6.了解云平台监控与日志采集。

培训特色：

1.PPT+教材+参考资料，理论讲解

2. 提供配套的实验环境

3. 场景+案例+模拟环境，动手实践

4. 手把手解决问题+解决问题经验分享。

课程背景：

为响应工业和信息化部信息化高端人才培养的号召、普及并提高网络设备部署、架构设计、应用管理等技术,中国信息化培训中心特推出了网络部署及架构设计高级培训班，希望通过专业的信息安全体系与业界真实案例来全面提高安全从业人员的网络设备管理、路由、交换水平，旨在培养专业网络工程师、网络管理员、网络设计规划师同时更好地服务于企业网络设计、维护、管理等相关工作。

培训收益：

通过此次课程培训，可使学习者获得如下收益：

1.掌握交换原理及部署；

2.掌握路由原理及部署；

3.掌握防火墙原理及部署；

4.掌握SDN原理及部署；

5.掌握网络虚拟化技术；

6.掌握网络架构规划及设备选型；

7.掌握大中型数据中心的规划设计。

培训特色：

1. 理论与实践相结合、案例分析与实验穿插进行；

2. 专家精彩内容解析、学员专题讨论、分组研究；

3. 通过全面知识理解、专题技能和实践结合的授课方式。

课程理念：

5.组织发展的最终核心还是要回归人--选好人，用好人，培养人，激励人，借事修人、视人为人，当一个组织在人的身上注入心力，便可探寻未来、厘清过去

课程收益：

课程背景：

本次课程将从现金流、利润和精细化货值管控的维度，从计划驱动高效运营的维度，从项目开发关键阶段以及专业如何协同提效的维度，进行操盘效率提升、资源协调统筹、过程关键点管控的深度解析。力争实现“底层逻辑+环境变量=方法论”的培训目的，并结合案例提供精益化运营管控机制、高效弹性的计划机制、辅助落地工具（表格及模版）等实用干货，为项目操盘及开发经营提供助力。

课程收益：

课程背景：

所以，我们特意请来上海人工智能技术协会特聘首席顾问、前德勤OracleCX首席架构师尹智老师，以及北京大学新媒体营销传播研究中心副研究员董浩宇，面向企业老板以及营销核心管理人员，倾力打造出《AI+营销：企业转型与增长加速器》，首次在业内提出“六维AI能力模型”，从六大维度用AI赋能，将AI战略理论和商业实践最佳结合，深度分析AI+营销最新案例，全面提升营销组织的战斗力，帮助企业打造AI时代的超级组织，实现AI+营销的新增长！

课程收获：

3.围绕六大营销场景(广告、内容、社媒、电商、用户、创新)应用，深度分析AI在营销领域的创新方法。

课程特色：

课程背景：

本次课上，李老师将带我们走进《道德经》中庞大的世界观，参透“有与无”“强与弱”。反者道之动，弱者道之用，通过老子修炼明阴阳，通天下！

课程收获：

学习“内圣外王”之道，借助道家思想，在修身、养生、治企、博弈等应用场景找到俗世修炼的方法，建立强大而稳定的精神内核。

课程收益：

课程背景：

本课程通过测试、案例等方式，梳理当代财务组织、财务人员核心胜任力及价值定位，帮助财务人员从支撑性职能向价值创造者转变，突破传统财务视野，成为业务伙伴，站在企业经营的角度，为企业经营决策做支撑。

课程收获：

3、能够建立基于业务增长的财务模型，学会从做财务分析到做经营分析。

课程特色：

课程背景：

如果你正在遭遇上述问题，本课程指引你在经济新常态的当下，顺应数字经济发展潮流，利用【组织罗盘】方法论这一利器，通过三大抓手、六项指针，助力企业打造生态型组织，激发组织活力，提升组织战斗力。

课程收获：

3、工具方法：掌握【组织罗盘】方法论配套的工具方法，可以在公司灵活应用，制定公司的个性化解决方案。

课程特色：

课程背景：

校园招聘日益成为雇主做好人才储备的重要“战场”，与此同时，大学校园作为一个巨大的人才储备库，也渐成为各个企业争夺战略性资源的重要战场。同样，企业经营的关键在于如何招到人才并经营好人才，招聘与面试作为企业人才队伍建设的第一关，对于企业的长远发展起着十分重要的作用。因此，系统掌握招聘与面试技巧，为企业发展选拔符合需要的优秀人才是现代职业经理人必备的基本素质。

课程收益：

● 了解雇主品牌的建设和校园招聘结合点；

● 掌握校园招聘的规划实施破解校园招聘的疑难杂症；

● 校园招聘标准化面试--行为面试技术；

● 后校园招聘时代—培养体系。

课程方式：

案例研讨、情景演练、工具应用、行动学习反思

课程背景：

关键词：组织阵型、布阵点兵、责任矩阵、基于业务战略的人才规划、关键人才发展、高潜梯队识别和培养

课程目标：

课程背景：

MDS-英文全称manager development srevice，中文全称为“管理者发展项目”，本课程由IBM公司与哈佛商学院联合开发，不仅在推动IBM的变革转型中发挥枢纽性作用，而且因为其完整的体系、严密的逻辑和有效的实施方式而获得多项ASTD（美国培训与发展协会）大奖。至今已有超过5万名世界各地的管理者参加该培训课程。是IBM/海尔/华为等国内TOP企业里中基层管理者必修课程。

课程收益：

企业痛点：

以终为始的安排整体项目安排，高频与客户、团队互动，形成敏捷的项目管理模式。

课程亮点：

课程前言

• 想要组织员工之间进行交流，但是缺乏优质的内容。

• 企业专家有很丰富的项目经验，但是像茶壶里煮饺子- (道)不出。

• “教训”总是重复出现，如何利用案例的萃取与传播，降低新手的试错成本，为企业降本增效提供有利抓手。

答案是：用案例把个体/群体经验转化为组织的智慧！

如果我们想为组织沉淀一线智慧和经验；

如果我们想当业务部门的作战参谋；

如果我们希望企业内训更接地气、更贴合实战，把企业大学打造成黄埔军校；

《经验萃取与案例开发》是你不可错过的公开课，该公开课基于企业一线业务人员问题解决的导向，打造出实战内训师。

课程价值

一个平台：案例共创与交流

一群达人：实战专家与案例萃

一批案例：接地气的管理和业务

课程背景：

HR在向业务伙伴角色的转变过程中，首先要实现思维模式的转变，要成为方法论的专家，正确的思维，是成为业务伙伴的基石；另一方面需要HR了解面向业务端的需求，强化人才供应、员工发展、团队激励、助推绩效的关键技能，掌握具有杠杆价值的核心方法，才能取得事半功倍的效果。本课程将从思维和技能两方面，帮助HR建立面向业务的思维转变抓手，掌握赋能业务的方法，从而促进组织绩效倍增。

课程收获：

3、掌握向业务伙伴角色转变的技能，实现思维方式的转变

课程特色：

课程背景：

如何借数字化时代新浪潮实现企业的转型升级，如何利用科技、管理创新的迅猛势头弯

道超车，如何在各传统产业及战略新兴产业领域中探索机会，实现企业全新增长。

值此中国新旧动能转换的关键时刻，企业领导者不仅需要准确的预判经济形势，更要凝

聚团队迎接市场不确定性的挑战。

人们常说，在这个世界唯一不变的就是“变化”，但是今天企业环境的变革速度和变革

规模正以前所未有的态势发展，个人和组织的生命周期都在缩短。如何让变革的理念、战略、组织制度和文化成为组织适应新世界的核心能力？如何让企业的管理者，甚至员工都能“理解变革创新；拥抱变革；引领变革与创新”？如何消除员工在“变革与创新”中的“不适感”并积极主动拥抱变革？本次课程将会给你带来深刻的体验。

培训目标：

你知道吗？78%失败的企业变革源于人员的抗拒

想要变革成功？优良的变革管理帮你增加六倍成功率

1.全方位诊断变革与创新的基因：

发现你的变革风格，认识你的创新优势，掌握你的变革与创新策略

2.理解变革，可赢在创新：

了解变革本质，直面变革，建立正面创新心态

3.驾驭变革与创新：

不再陷于变化漩涡，主动控制变革与创新方向

4.师从经典：

学习经典变革方法，参照当今企业真实变革案例，具有身临其境的感觉。

5.教学形式多样，强调互动：

采用全案例、全开放式教学，教学过程中注重学员与讲师之间的互动和激发。

本课程是美国版权课程，与领越©领导力齐名；是学术前沿与企业实践的深度融合。其中有数字化商业巨头实战道术分享；也有企业案例深层剖析把脉问诊。

本课程包括：2+沙盘模 拟；3+游戏；4+案例模拟演练和 90+真实案例解析。强调实用，强调解决问题。 

课程背景：

金字塔原理不是公文写作的唯一方法，但一定是最有效的方法！金字塔原理不仅是写作的逻辑，也是分析问题和解决问题的逻辑。

我们每天需要处理诸多的如通知、报告、请示、总结、计划、会议记录等不同形式的公文写作，但写作过程中逻辑不缜密、表达不清晰的问题一直在困扰着我们。《金字塔原理与公文写作》训练课程为此量身打造，提供最有效、最正确的答案，你的写作或沟通从此将重点突出、层次清晰、风格正确。

从此，你可以实现：想得明白，说得流畅，写得清楚；你的受众可以实现：听得明白，看得清楚，做得正确。

培训目标：

1．实现全脑思维，提高结构化的思维能力，思考全、准、快；

2．熟练使用金字塔原理思考、沟通、写作和解决问题；

3．熟练掌握并运用公文写作的步骤与技巧；

4．实现商务写作的简明、准确、朴实与规范。

课程背景：

2020年初的一场新冠疫情对全球的民生和经济带来了巨大冲击。但是我们也要从“危”中找到“机”。3月23日，国家发改委在新闻发布会上也表示，这次疫情让我们更加认识到了信息技术深度融合与数字化转型所带来的巨大效益，未来一段时期，数字经济将成为拉动经济增长的一个重要引擎，各行业各领域数字化转型步伐将大大加快。

互联网让我国经济的商业环境发生的翻天覆地的变化，线下至线上、网红经济、内容付费等，新的商业模式带来了新人人才需求，人力资源是否能够及时的应对，为企业出谋划策，解决人才需求问题才是核心。如果企业还在用传统我方式来管理员工的工作、招聘、培训、绩效、薪酬，显然无法满足员工的体现需求，而且企业的用工成本也没有得到缓解。本课程重点数字化转型的新体现出发，重点分享如何在企业中推动人力资源数据分析、人力资源流程再设计等，帮助每一名人力资源管理者提升数据化应用的能力。

培训目标：

1、认知变化时代人力资源面临的挑战，掌握应对挑战的关键点；

2、掌握人力资源量化管理及数据化分析，掌握数据化实战方法；

3、掌握招聘管理中的数据化分析及管理，提升企业招聘有效性；

4、掌握绩效管理中的数据化分析及管理，提升绩效考核落地性；

5、掌握薪酬管理中的数据化分析及管理，提升薪酬福利激励性；

课程背景：

用工实务中，单位总是期望能够实现人员的“能进能出”，但是，随着法治的不断进步，劳动者维权意识也在不断提高，要想实现前述目标，单位的员工管理水平就需要随之提高。而且，由于劳动者整体法律知识和谈判能力的欠缺，“非理性维权”的情况并不少见。这就对单位的沟通与协商能力提出了更高的要求。

如何在离职时实现“好合好散”？本课程将通过实务案例、现场演练和理论讲解，帮助大家解决该问题。

课程背景：

市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多，已经成为困扰企业交付、成本 、品质的突出问题。

销售好不容易拿回来了订单，供应链却交货困难：

L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁、库存积压、呆死料的困惑。

插单不断、换线频繁，生产&供应商陷入整天救火的恶性循环。

设计变更、无时无处不在的各类问题及质量风险。

供应链管理差，已经变成中国企业由小变大、或由大变强的最大障碍。

本课程探讨并梳理“如何快速提升供应链的交付、柔性、成本、品质等核心竞争能力”，包括：

1、预测是不准的。关键是：如何制定在客户订单周期内，对需求进行快速反应的策略与方法。

2、如何优化整条供应链（供应商、原材料、半成品、成品、经销商或客户）的库存结构，实现在降低整条链的库存与呆滞的同时、大幅缩短供应周期。

3、可执行的销售预测与需求确定方法。

4、如何优化计划体系，缩短供应周期、降低库存、提升齐套交付能力。

如何编制生产均衡、形成批量的主生产计划，提升生产效率与供应柔性。

如何编制准确的物料预测与备料计划、缩短采购周期、降低库存与呆滞。

5、如何进行强采购体系建设、保证齐套交付、降低采购成本、库存成本和呆滞。

6、初步学习与掌握：打造“以客户为导向、快速反应，能满足小批量、多品种、预测不准、订单周期短、订单变化大市场环境下的集成供应平台”：

课程基于德资企业整合供应链（ISC）的成功实践，强调用整条供应链上最小的库存，使大多数原材料、成品的交付周期趋近于零。

课程收益：

权威实战导师

原德资企业采购与供应链高管，结合德企供应链的成功实践、运用25年的实战经验、并通过大量成功企业的实际案例及总结的小贴士，深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链管理体系建设及实操经验。

课程注重学以致用，注重实战性、操作性、以及可落地性。